Mindset entrepreneurial : 2 qualités indispensables pour tenir sur la durée

On parle énormément de mindset entrepreneurial.

• De confiance en soi.
• De motivation.
• De vision.
• D’ambition.

On voit passer des phrases comme « Crois en tes rêves », « Sors de ta zone de confort », « Travaille dur et tu réussiras »…

C’est joli…

Mais soyons honnêtes deux minutes…

Quand tu es entrepreneur, ta motivation ne sera pas toujours au rendez-vous !!!

Il y aura des matins où tu n’auras aucune envie de publier.

Des journées où ton chiffre d’affaires stagnera.

Des semaines où personne ne répondra à tes propositions.

Des lancements qui feront un flop.

Des clients qui annuleront.

Des produits qui ne se vendront pas.

Des problèmes techniques qui tomberont précisément le vendredi soir.

Et parfois, tu te demanderas franchement pourquoi tu t’es lancé là-dedans…

C’est à ce moment-là que le mindset entrepreneurial prend tout son sens.

Pas pour devenir une machine de guerre.

Pas pour travailler 70 heures par semaine.

Mais pour tenir sur la durée sans te laisser balayer par chaque difficulté !

Et parmi tout ce que l’on peut travailler lorsqu’on entreprend, deux qualités me semblent particulièrement importantes :

La discipline et la résilience !

Et non, je ne vais pas te demander de te lever à 5 heures du matin pour méditer devant une citation de Steve Jobs…

On va rester dans le concret !

Même si personnellement j’aime beaucoup la méditation et les citations, mais chacun son truc !

1. La discipline : faire ce qui doit être fait, même quand tu n’en as pas envie…

La discipline a mauvaise réputation.

On l’associe facilement à la contrainte, aux horaires militaires ou aux objectifs impossibles à atteindre.

Pour moi, ce n’est pas ça.

La discipline, c’est créer suffisamment de cadre pour ne pas dépendre uniquement de ta motivation.

Parce que la motivation est formidable…

Mais elle est terriblement peu fiable.

Aujourd’hui tu es à fond.

Tu as 15 idées.

Tu veux refaire ton site, lancer une nouvelle collection, écrire trois articles, publier sur Instagram, développer Pinterest et refaire tes cartes de visite.

Demain ?

Tu regardes ta liste et tu as envie de retourner te coucher.

Voilà pourquoi la discipline devient indispensable !

Mon cerveau ? 15 onglets ouverts et des pop-up partout !!!

Je vais prendre mon propre exemple.

Mon cerveau atypique fonctionne parfois comme une navigation Internet avec 15 onglets ouverts en même temps…

Et évidemment, des pop-up apparaissent de partout.

Une idée en entraîne une autre.

Puis une autre.

Puis une nouvelle offre.

Puis un article.

Puis une amélioration sur mon site.

Puis « tiens, et si je faisais ça ? »

Les idées, ce n’est vraiment pas ce qui me manque.

Le problème, c’est de réussir à n’en traiter qu’une à la fois.

Et ça, pour moi, est un véritable challenge.

Ma solution ?

J’ai toujours un carnet avec moi.

Une idée arrive ?

Je l’écris.

Je ne suis pas obligée de la réaliser immédiatement.

Elle ne disparaîtra pas parce que je ne m’en occupe pas dans les cinq minutes.

Tu peux évidemment utiliser ton téléphone, une application de notes ou ton outil préféré.

L’objectif est simplement de sortir l’idée de ta tête pour pouvoir revenir à ce que tu étais en train de faire.

Parce qu’avoir 25 idées n’est pas forcément un avantage si tu n’en termines aucune !

La discipline, ce n’est pas faire plus. C’est terminer !

Voilà une nuance importante.

Tu n’as pas forcément besoin de travailler davantage.

Tu as parfois besoin de disperser moins ton énergie.

Une artisane peut avoir envie de créer cinq nouvelles collections.

Mais si aucune n’est terminée, photographiée, mise en ligne et proposée aux clientes…

Elle a surtout cinq projets en attente.

Une commerçante peut avoir dix idées pour dynamiser sa boutique.

Mais si elle commence les dix en même temps, elle risque de n’en finaliser aucune.

Une e-commerçante peut vouloir refaire son identité visuelle, changer son site, lancer une newsletter, créer une nouvelle gamme et se mettre sur TikTok.

Tout cela peut être pertinent.

Mais pas forcément en même temps…

Comment mettre de la discipline dans ton entreprise ?

Pas besoin de te fixer quinze objectifs par semaine.

Commence par quelque chose de beaucoup plus simple :

🎯 Termine une tâche importante avant d’en commencer une autre.

Par exemple :

Artisane : terminer les fiches produits de ta nouvelle collection avant de commencer à en créer une autre.

E-commerçante : mettre en ligne les produits de ta collection avant de réfléchir au prochain lancement.

Commerçante : mettre à jour tes horaires et informations en ligne avant de partir refaire toute ta communication.

Esthéticienne : mettre à jour tes tarifs sur ton site avant de réfléchir à une nouvelle offre.

Restauratrice : actualiser correctement ta carte en ligne avant de créer une nouvelle campagne de communication.

Prestataire de services : terminer une proposition commerciale avant de partir travailler sur une nouvelle idée d’offre.

Tu vois le principe ?

Une chose. Puis la suivante.

Ce n’est pas spectaculaire.

Mais c’est terriblement efficace.

Apprends à distinguer l’urgent de l’important

C’est une autre forme de discipline.

Parce que dans une entreprise, tout semble urgent !

• Un email arrive.
• Une notification apparaît.
• Une cliente t’écrit.
• Un fournisseur appelle.
• Un commentaire est publié.
• Ton téléphone sonne.

Et pendant ce temps, le travail important attend…

Tu peux passer une journée entière à être occupée…

sans avoir réellement avancé sur ce qui fait grandir ton entreprise !

La discipline consiste aussi à protéger ton attention.

Et surtout : arrête de te fixer des objectifs qui te condamnent à l’échec

Si tu sais que tu ne peux pas produire cinq articles par semaine, n’en programme pas cinq.

Si tu n’as pas le temps de publier tous les jours, ne construis pas une stratégie qui repose là-dessus.

Si tu fabriques tes produits seule, tu ne peux pas avoir la capacité de production d’une entreprise de vingt personnes.

Ton organisation doit correspondre à ta réalité !

Un objectif réaliste que tu tiens vaut mieux qu’un objectif extraordinaire que tu abandonnes au bout de dix jours…

La discipline, ce n’est pas se punir.

C’est tenir ses propres engagements !

2. La résilience : parce que tout ne se passera pas comme prévu

Deuxième qualité indispensable :

La résilience.

Et celle-là…

Tu vas en avoir besoin !!!

Parce que l’entrepreneuriat n’est pas une ligne droite.

C’est plutôt une route avec des virages, des côtes, des nids-de-poule et parfois quelques panneaux « demi-tour si possible ».

Tu vas connaître des réussites.

Mais aussi des échecs.

Des refus.

Des périodes creuses.

Des clients compliqués.

Des erreurs.

Des dépenses imprévues.

Des projets abandonnés.

Et parfois des choses totalement indépendantes de ta volonté.

Une idée fondamentale du stoïcisme peut beaucoup aider

Sans tomber dans le développement personnel perché, il existe une idée issue de la philosophie stoïcienne que je trouve particulièrement utile lorsqu’on entreprend :

Il y a ce qui dépend de nous… et ce qui ne dépend pas de nous.

Cela paraît évident.

Et pourtant, combien de temps passons-nous à nous épuiser sur des choses que nous ne pouvons pas contrôler ?

• Tu peux travailler ton référencement.
• Tu peux améliorer ton site.
• Tu peux proposer un excellent produit.
• Tu peux répondre rapidement à tes clientes.
• Tu peux préparer une newsletter.
• Tu peux améliorer tes photos.

Mais…

• Tu ne peux pas obliger quelqu’un à acheter.
• Tu peux créer une publication.
• Mais tu ne contrôles pas totalement sa portée.
• Tu peux faire une excellente offre.
• Mais tu ne contrôles pas la réaction du marché.
• Tu peux faire ton travail correctement.
• Mais tu ne contrôles pas les décisions d’un client.

Et c’est là que le lâcher-prise devient une compétence entrepreneuriale !

Ce qui dépend de toi / ce qui ne dépend pas de toi

🟢 Ce qui dépend de toi

• la qualité de ton travail ;
• les produits que tu proposes ;
• tes prix ;
• ton organisation ;
• ta communication ;
• ton site internet ;
• tes actions commerciales ;
• ta manière de répondre à un client ;
• les compétences que tu développes ;
• les décisions que tu prends.

🔴 Ce qui ne dépend pas entièrement de toi

• l’algorithme d’Instagram ;
• la météo du marché de Noël ;
• la décision d’un prospect ;
• les actions de tes concurrents ;
• les tendances ;
• les avis des autres ;
• une panne générale d’un service ;
• le nombre exact de personnes qui verront ta publication ;
• l’évolution de l’économie.

Ton énergie n’est pas infinie…

Alors pourquoi la gaspiller à essayer de contrôler ce qui ne dépend pas de toi ?

Exemple : ton marché de Noël est un flop

Tu es créatrice.

Tu as passé des semaines à fabriquer.

Tu as investi dans ton stock.

Tu as préparé ton stand.

Tu arrives au marché.

Et…

Il pleut.

Il y a peu de monde.

Les ventes sont mauvaises.

Tu peux passer les trois jours suivants à te dire :

« Je suis nulle. Mes produits ne plaisent pas. Mon entreprise ne marchera jamais. »

Ou tu peux te demander :

Qu’est-ce qui dépendait de moi ?

La préparation ?

Oui.

La qualité de mes créations ?

Oui.

La présentation du stand ?

Oui.

La météo ?

Non.

Le nombre de visiteurs ?

Non.

La résilience consiste à analyser ce que tu peux améliorer…

sans transformer chaque événement que tu ne contrôles pas en jugement sur ta valeur.

Exemple : tu es commerçante et une grosse enseigne s’installe à côté

Tu peux passer ton temps à regarder ses promotions.

À surveiller ses publications.

À te demander comment rivaliser avec ses prix.

Ou tu peux revenir à ce que tu maîtrises :

• ton accueil ;
• tes conseils ;
• ta sélection ;
• ton service ;
• ta relation avec tes clientes ;
• ton expérience en boutique ;
• ta présence locale.

Tu ne contrôles pas l’arrivée du concurrent.

Mais tu contrôles ce que tu décides d’en faire.

Exemple : ton site ne génère pas immédiatement des ventes

Tu viens de créer ton e-commerce.

Tu pensais que les commandes allaient arriver.

Et pourtant…

Rien.

Ou presque.

Tu peux conclure :

« Internet ne fonctionne pas pour moi. »

Ou comprendre qu’un site est seulement un outil.

Il faut travailler sa visibilité.

Son référencement naturel.

Ses contenus.

Son offre.

Son parcours client.

Sa confiance.

Ses preuves sociales.

Et parfois simplement…

laisser le temps au travail de porter ses fruits.

La résilience, c’est aussi accepter que tout ne se construit pas en quelques semaines.

Discipline + résilience : le duo dont ton entreprise a besoin

Tu comprends maintenant pourquoi ces deux qualités sont complémentaires.

La discipline te permet d’avancer.

Même lorsque tu n’es pas motivée.

La résilience te permet de continuer.

Même lorsque les résultats ne sont pas ceux espérés.

L’une sans l’autre peut devenir problématique.

De la discipline sans résilience ?

Tu risques de t’acharner sur une stratégie qui ne fonctionne pas.

De la résilience sans discipline ?

Tu risques de recommencer sans cesse sans réellement construire.

Les deux ensemble permettent d’avancer, d’analyser, d’ajuster et de recommencer.

Et les autres qualités ?

Évidemment, il n’y a pas que ces deux-là.

Tu auras aussi besoin de :

• curiosité ;
• capacité d’adaptation ;
• patience ;
• confiance ;
• capacité à apprendre ;
• organisation ;
• capacité à demander de l’aide ;
• capacité à reconnaître ses erreurs.

Mais je pense que la discipline et la résilience constituent une excellente base.

Parce qu’elles t’apprennent quelque chose d’essentiel :

tu ne contrôles pas tout !

Et tu n’as pas besoin de tout contrôler.

Ton petit exercice pour commencer

Pas besoin de refaire toute ton organisation demain matin.

Choisis simplement une chose que tu repousses régulièrement.

Une seule !

Mettre à jour tes tarifs ?

Terminer tes fiches produits ?

Répondre à tes demandes de devis ?

Mettre à jour ton site ?

Ranger tes documents administratifs ?

Préparer ta prochaine newsletter ?

Choisis-la.

Termine-la !

Puis passe à la suivante.

Et lorsqu’une nouvelle idée arrive entre-temps ?

Note-la.

Dans un carnet.

Dans ton téléphone.

Dans une application.

Mais ne la laisse pas automatiquement voler la place de ce que tu étais en train de faire.

Entreprendre, ce n’est pas être forte tout le temps

C’est probablement la chose que j’aurais aimé comprendre plus tôt…

• Tu peux avoir peur.
• Douter.
• Te tromper.
• Changer d’avis.
• Faire une mauvaise décision.
• Avoir une mauvaise journée.
• Pleurer.
• Recommencer.

Et être malgré tout une entrepreneuse parfaitement légitime.

Le mindset entrepreneurial ne consiste pas à devenir invincible.

Il consiste à apprendre à tomber sans abandonner ton entreprise à chaque chute.

Et parfois…

À savoir qu’il est également temps de changer de direction.

Parce que résilience ne veut pas dire s’acharner.

💬 La phrase à retenir

« Concentre ton énergie sur ce que tu peux contrôler, avance avec discipline sur ce qui dépend de toi et apprends à lâcher prise sur le reste. »

C’est peut-être moins sexy qu’une promesse de « réussir son business en 30 jours ».

Mais c’est beaucoup plus utile !

Parce qu’une entreprise ne se construit pas en quelques jours.

Elle se construit dans la durée.

Et toi aussi.

Et si tu arrêtais de vouloir tout porter seule ?

Il y a une dernière chose que j’ai moi-même dû apprendre :

être entrepreneuse ne signifie pas devoir tout savoir faire.

Ton métier mérite ton énergie.

Pas les heures passées à essayer de comprendre pourquoi ton site ne fonctionne plus.

Pas les soirées à chercher comment effectuer une modification technique.

Pas les journées perdues à essayer de résoudre un problème numérique que quelqu’un d’autre pourrait régler beaucoup plus rapidement.

Chez Chouette Impulsion, j’accompagne les entrepreneuses, artisanes, commerçantes et petites entreprises sur leur environnement digital :

💻 création de site internet WordPress
🛠️ maintenance et gestion de site
🔎 référencement naturel (SEO)
✍️ contenu web et articles
💡 assistance digitale

Je ne fais pas tout.

Et c’est justement le principe.

Chacun son métier. Chacun ses compétences.

Toi, concentre-toi sur ce que tu fais le mieux.

Et laisse les professionnels t’aider pour le reste.